Im Smallcap-M&A wird viel über Prozesse geredet, aber selten so offen über Zahlen. Was kostet ein Mandat wirklich an Zeit, an Ressourcen, an Geduld? Welche Deals kommen durch, welche nicht, und warum? Und wie verändert sich das Geschäft, wenn KI-Tools immer leistungsfähiger werden und gleichzeitig PE-Häuser beginnen, direkt beim Inhaber anzurufen?
Mein Gast ist Martin Franz, Managing Director bei Benchmark International in Deutschland. Er ist zum dritten Mal im Podcast zu Gast und zieht diesmal Bilanz: 40 abgeschlossene Transaktionen in vier Jahren, ein gewachsenes Team in Düsseldorf, drei konkrete Deals mit ganz unterschiedlichen Ausgangssituationen und ein nüchterner Blick auf den M&A-Markt von 2025.
Wir beleuchten in dieser Episode:
Viel Spaß beim Hören!
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Timestamps
(00:00:00) Intro
(00:01:53) Begrüßung & Stand nach vier Jahren
(00:06:29) Wettbewerber im Smallcap-Segment
(00:07:50) Modell-Update: Origination vs. Execution
(00:11:14) Fluktuation in der M&A-Beratung
(00:17:35) Drittes Deal-Team & Führungskräfteentwicklung
(00:20:00) KI und Automatisierung im M&A-Prozess
(00:25:50) Ziele: 20 Transaktionen & Marktposition
(00:31:03) Fallbeispiel: Projekt Sheets (Textil-Service)
(00:37:34) Closing Rate & Pipeline-Logik
(00:46:33) Fallbeispiele: FID und CLS
(00:51:35) Internationale Reichweite & Cross-Border-Anteil
(00:53:10) Search Funds & ETA als Käufergruppe
(00:59:48) Direct Sourcing durch PE und Wettbewerb auf Origination-Seite
(01:04:22) Bewertungserwartungen der Verkäufer
(01:07:20) Gesamtmarkt: M&A Pulse & Marktsentiment
(01:09:26) Nachfolgewelle als stabiler Rückenwind
(01:12:38) Ausblick: Konsolidierung & Rolle der KI
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Alle Links zur Folge:
Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/
CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast
Martin Franz auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martin-franz-635b90162/
Benchmark International auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/benchmark-international/
Folge 11: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/episoden/11-martin-franz-benchmark-international/
Folge 38: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/episoden/38-smallcap-ma-martin-franz-benchmark-international/
Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/
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