{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/62f29cdaf4585b00127af178/638a22e8b03a150010c63eb8?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"#16_Utiliser le livre \"Ne coupez jamais la poire en deux\" en négo raisonnée","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/62f29cdaf4585b00127af178/1669997230936-6a16d018e97f754c458cc06ccbe61311.jpeg?height=200","description":"<h2>Retrouvez également \"Pas Si Simple...\" sur :</h2><p><br></p><p>La newsletter :<a href=\"https://melusinerh.substack.com/\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\"> https://melusinerh.substack.com/</a></p><p>Youtube : <a href=\"https://www.youtube.com/@MelusineRH\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">https://www.youtube.com/@MelusineRH</a></p><p><br></p><p>--------------------------</p><p><br></p><p>Dans son livre “Ne coupez jamais la poire en deux”, Chris VOSS, ancien négociateur du FBI, présente son expérience dans la négociation et donne des conseils pour mener à bien des négociations difficiles.</p><p>Ce livre est très agréable à lire, notamment parce qu’il y raconte des histoires vécues pour illustrer les notions qu’il veut partager. Je vous le recommande d’ailleurs en livre audio, qui s’écoute pratiquement comme un roman.</p><p>En tant que négociateur du FBI, Chris VOSS est intervenu dans des négociations avec des preneurs d’otage, dans des contextes particulièrement difficiles et tendus.</p><p>Par conséquent, son type de négociation est axé sur le meilleur moyen de gagner face à la partie adverse.</p><p>Dans l’épisode précédent du podcast, je vous ai parlé de la négociation raisonnée. C’est à dire une négociation qui permet de sortir d’un conflit et d’arriver à un accord gagnant-gagnant.</p><p>L’idée étant d’établir une relation durable entre les parties.</p><p>Il est donc évident que je vous déconseille fortement d’appliquer à la lettre la méthode de Chris VOSS pour la négociation raisonnée.</p><p>Malgré tout, je trouve certains aspects qu’il présente très intéressants.</p><p>C’est pourquoi je vous propose dans cet épisode de vous présenter les points qui me semblent adaptés à une négociation raisonnée, et que j’ai envie de partager avec vous.&nbsp;</p><p><br></p><p>La référence du livre : https://livre.fnac.com/a13646988/Chris-Voss-Ne-coupez-jamais-la-poire-en-deux</p><p><br></p><p><strong><em>Bonne écoute, et à jeudi prochain ! </em></strong><em>🧶</em></p><p><br></p><p><br></p>","author_name":"Julie ROGER"}