Forretningsmodellen er et av selgerens viktigste verktøy. Ved å bruke forretningsmodellen som salgsverktøy kan du synliggjøre verdien du tilfører kundens virksomhet. Den gir deg også en vei inn til ledelsen og beslutningstakerne hos kunden.
I denne episoden av Salgsrommet viser jeg deg hvordan du bruker forretningsmodellen som salgsverktøy. Jeg tar utgangspunkt i Business Model Canvas, et rammeverk av Alexander Osterwalder.
Business Model Canvas tar utgangspunkt i hvilken kundeverdi (verdiforslag / value proposition) du presenterer for kunden.
Du kan lese mer om forretningsmodellen som salgsverktøy i denne bloggposten:
https://stalelindblad.no/2022/08/forretningsmodell-som-salgsverktoy
Hvis du vil lære mer om forretningsmodeller, anbefaler jeg kurset Introduksjon til forretningsmodell:
https://kurs.areca.no/p/introduksjon-til-forretningsmodell
","author_name":"Stale Lindblad"}