„Der CEO kann zum Sargnagel des Marketings werden\" – das sagt Sascha Albrink in Folge 42 des W&V Trendhunter. Und er meint das ernst. Nämlich dann, wenn Boomer-Mindset in der Führungsetage auf Millennial-Buying-Behavior trifft, Marketing nur als Kostenstelle behandelt wird und Vanity Metrics als KPIs durchgehen. Dass sich daran so wenig ändert, hat für Sascha einen Namen: fehlender Business Impact. Und den kann Marketing sehr wohl liefern – wenn man es lässt.
Sascha ist Geschäftsführer der Sixclicks GmbH, kommt aus dem Pott und macht keinen Hehl daraus – er sagt Dinge, die viele im Marketing denken, aber selten laut aussprechen. Seit Jahren begleitet er B2B-Unternehmen dabei, Marketing aus der Dekoration-Ecke rauszuholen und als echten Umsatzhebel zu etablieren – zuletzt auch schwarz auf weiß in seinem ersten Buch Think Marketing ReveNEW: „Marketing, das keinen Umsatz liefert, ist nur Dekoration.\"
Diese Folge dreht sich nicht ums große Klagen, sondern ums Anpacken. Sascha erzählt, wie drei Leute – ein Seller, zwei Marketer, gemeinsame Ziele – doppelt so viel Umsatz gemacht haben wie die restlichen 117 Kolleg:innen. Er erklärt, was Marketing-Sourced Pipeline bedeutet und warum das die einzige Kennzahl ist, die wirklich zählt. Und er hat einen ziemlich konkreten Tipp für CMOs, die in der Sandwich-Position zwischen blockierendem CEO und schweigendem Vertrieb feststecken.
Das nimmst du mit:
Zum Schluss bringt Sascha einen Satz mit, der bleibt: „Der Unterschied zwischen Nichtstun und Umsatz ist Umsetzen.\"
Buchtipp: Think Marketing ReveNEW von Sascha Albrink.
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