🎙️ Entreprendre dans un secteur industriel : l'aventure Cubner
Vendre des conteneurs maritimes… depuis la Dordogne, à des centaines de kilomètres du premier port. C'est le pari de Mathieu Malmonte, cofondateur de Cubner avec Richard Chotin en 2014. Licencié de son poste de commercial itinérant, il se lance dans l'entrepreneuriat sans l'avoir jamais imaginé. Douze ans plus tard, Cubner est devenu un groupe d'une trentaine de personnes, entre vente, transformation (Calcub) et location (JeLoueMonBox) de conteneurs. Philippe et Marissa l'interrogent sur la différenciation, la RSE sans greenwashing, la communication anti-arnaque et l'impact des crises mondiales.
✨ Ce que vous allez découvrir dans cet épisode :
• Comment transformer un conteneur de transport en solution de stockage pour les entreprises
• Se différencier par l'accompagnement quand la concurrence copie l'offre
• Communiquer sur la RSE avec sincérité pour éviter le greenwashing
• Pourquoi le Covid a fait flamber le prix des conteneurs en deux semaines
• Son conseil aux étudiants : la curiosité, « une qualité incroyable »
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⏱️ Les moments clefs :
00:00 Générique
00:05 Introduction : Mathieu Malmonte, cofondateur de Cubner
00:39 Parcours : du BEP électricien au BTS NRC
01:06 Cubner, Calcub et Je Loue Mon Box : un groupe autour du conteneur
02:03 Un concours de circonstances
02:39 De salarié à entrepreneur
03:37 Les clients : 80 % de professionnels
03:57 La promesse client
04:09 Se différencier : un accompagnement de A à Z
05:42 De la demande de devis à la livraison
06:55 Transport et dimensions des conteneurs
07:25 Conteneurs dry et conteneurs frigorifiques
08:33 Les évolutions du marché et l'effet des réseaux sociaux
09:48 Innover dans un secteur industriel
11:21 Sortir du lot face à la concurrence
12:13 Démarche RSE et transporteurs au B100
13:24 Éco-conception et empreinte carbone
15:17 Les clients sont-ils sensibles à l'environnement ?
15:47 Communiquer avec sincérité pour éviter le greenwashing
16:26 Image de marque : pro, humaine et anti-arnaque
17:44 Une même communication en B2B et en B2C
18:21 Les canaux : site web, vidéos, réseaux sociaux
19:00 Douanes et dépôts privés
19:38 Le Havre, port stratégique
20:18 Retards et congestion : la communication client
21:02 Pourquoi les conteneurs voyagent toujours pleins
22:26 Mondialisation et relations avec la Chine
23:02 Vietnam, États-Unis et provenance des conteneurs
23:36 Crises géopolitiques et Covid : l'envolée des prix
24:51 Erreurs et apprentissages
25:23 Pourquoi Trélissac ?
25:50 Les compétences indispensables
26:41 L'équipe et les projets de développement
27:14 Conseils aux étudiants : la curiosité
28:15 De vendeur d'aluminium à entrepreneur du conteneur
29:15 Conclusion
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À propos de Mark & Ting :
Mark & Ting est le 1er podcast marketing universitaire francophone, porté par les étudiant.e.s et enseignant.e.s de Tech de Co – IUT de Bordeaux – Université de Bordeaux. 3 épisodes par semaine : actualités le lundi, interviews le mercredi, histoires de marques le vendredi.
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