Authenticité, spontanéité, anti-filtre : BeReal a bouleversé les codes des réseaux sociaux en proposant une expérience à contre-courant du contenu ultra-formaté. En quelques années, l’application est devenue un véritable phénomène générationnel, attirant aussi bien les utilisateurs que les marques en quête de proximité et de sincérité.
Pour ce nouvel épisode de Mark & Ting, nous avons rencontré Hugo Laporte, Sales Manager chez BeReal. Au cœur du développement commercial de la plateforme, il nous partage sa vision d’un social media plus humain, les défis liés à la monétisation d’un réseau fondé sur l’authenticité, ainsi que les nouvelles attentes des annonceurs face à une audience de plus en plus sensible au “vrai”.
Publicité native, stratégies de marque, rôle de l’IA, data, innovation, management dans la tech… Cette interview explore les coulisses d’une plateforme qui cherche à réinventer la manière dont les marques communiquent avec les nouvelles générations.
Une conversation dynamique autour du futur des réseaux sociaux, entre créativité, performance et transparence.
Une interview de Laurine Beauzerand, Aliénor Bertaud du Chazaud et Maïwenn Innocent.
✨ Ce que vous allez découvrir dans cet épisode :
• Comment BeReal a créé son business model publicitaire à partir de 2024
• Pourquoi une pub qui ressemble à un BeReal (mais n'en est pas un) fonctionne
• Les chiffres clés : 40 millions d'utilisateurs, 70 % de Gen Z, +15 points de mémorisation
• Comment BeReal utilise l'IA… sans jamais la montrer aux utilisateurs
• Son conseil aux étudiants : ne pas griller les étapes de la vente
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⏱️ Les moments clefs :
00:05 Introduction : Hugo Laporte, Sales Manager chez BeReal
00:34 Parcours : d'Upfluence à Follow, dix ans dans la communication
02:27 Rejoindre BeReal sans jamais envoyer de CV
03:56 Le rôle de sales manager : onboarder et fidéliser les marques
04:38 L'organisation de la régie française
05:33 L'authenticité, ADN de l'approche commerciale
06:30 BeReal face à TikTok et Instagram : pas de scroll infini
07:32 La cible : 40 millions d'utilisateurs, 70 % de Gen Z
08:01 Structurer l'offre publicitaire sans abîmer l'expérience
08:48 Les KPI : investissement, nombre de marques, brand lift
09:36 Accompagner les annonceurs : le studio de création
10:15 Le travail avec les agences médias
10:49 Les résultats : +15 points de mémorisation
11:39 Marques internationales et business model
12:55 Pourquoi BeReal n'a pas monétisé dès le départ
13:27 Les équipes en Europe et au Japon
14:01 Les secteurs qui marchent : QSR, beauté, éducation
14:47 Les enseignements des premières campagnes
15:43 La data et le groupe Voodoo
16:20 L'IA chez BeReal : modération, jamais côté utilisateur
18:01 L'IA pour optimiser la publicité
18:39 L'IA générative : opportunité ou menace ?
19:40 Late BeReal et BeReal bonus
20:31 Éthique, IA et annonceurs
21:39 Partenariats technologiques
22:10 Motiver les équipes commerciales
23:02 Refuser des annonceurs ?
23:44 Conseils aux étudiants : ne pas griller les étapes
24:54 L'avenir de BeReal
25:57 Conclusion
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À propos de Mark & Ting :
Mark & Ting est le 1er podcast marketing universitaire francophone, porté par les étudiant.e.s et enseignant.e.s de Tech de Co – IUT de Bordeaux – Université de Bordeaux. 3 épisodes par semaine : actualités le lundi, interviews le mercredi, histoires de marques le vendredi.
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