Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Valentin Aldebert, Sales Director chez Sage, partage sa conviction : dans un univers réglementé et parfois rigide, les meilleurs commerciaux savent faire preuve de créativité pour servir leurs clients.
Il revient notamment sur :
- L’importance d’un cadre clair… pour mieux s’en affranchir quand c’est utile
- La place laissée à l’initiative personnelle dans les cycles de vente complexes
- Le lien entre responsabilisation, autonomie et innovation commerciale
Cet extrait est à retrouver à 28:18 dans notre épisode complet.
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