Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Alexis Valentin, Global Head of Growth chez Pigment, nous livre sa vision d’une prospection moderne, ciblée et redoutablement efficace.
Il recommande de :
- Oublier le mass mailing et privilégier une approche ABM ultra-personnalisée.
- Exploiter les signaux faibles (job offers, earning calls, tech stack, etc.) pour construire un point de vue pertinent.
- Multiplier les canaux de contact, tout en gardant une approche humaine et différenciante.
Cet extrait est à retrouver à 53:47 dans notre épisode complet.
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