Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Petit, Head of SMB Sales France de Cisco, revient sur deux moments forts de sa carrière : l’art de transformer un interlocuteur en “champion” pour faire avancer un deal complexe, et son processus de recrutement particulièrement exigeant chez Cisco.
Il raconte :
- Comment il a identifié puis formé l’un de ses prospects pour qu’il défende sa solution en interne, malgré les blocages.
- Les signaux faibles à repérer chez un futur “champion”, et comment l’accompagner.
- Son propre recrutement chez Cisco et les étapes rigoureuses imposées dès les premiers échanges.
Cet extrait est à retrouver à 15:05 dans notre épisode complet.
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