Dans cet extrait de notre dernier épisode, Mathieu Galvaing partage la méthode Itancia pour intégrer efficacement les nouveaux commerciaux et les rendre opérationnels en un mois.
Leur onboarding s’articule autour de 4 phases précises :
- Une immersion complète dans l’entreprise et ses différents services.
- Une formation approfondie sur les offres et outils, accompagnée d’un mentor dédié.
- Une mise en pratique terrain avec des commerciaux expérimentés.
- Une certification interne pour garantir l’uniformité du pitch et des connaissances.
Le résultat ? Un taux de réussite de 90 % à la certification, preuve de l’efficacité de ce processus rigoureux.
Cet extrait est à retrouver à 53:01 dans notre épisode complet.
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