Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Thomas Hug de Larauze, Head of Sales “Food Service & Industry” de La Vie, revient sur un chapitre déterminant de l’histoire de la jeune entreprise : comment ils ont convaincu Burger King de tester leur bacon végétarien.
Il explique comment une approche audacieuse et décalée a permis à l'équipe de La Vie de capter l'attention de Burger King, malgré les obstacles.
En quelques minutes, il donne une leçon précieuse sur la créativité et la persévérance dans la vente.
En quelques points, il recommande de :
- Cibler les décideurs clés avec une approche audacieuse et originale.
- Exploiter des méthodes de terrain comme des démonstrations produit en direct.
- Créer un lien émotionnel et de confiance avec le client potentiel dès le début.
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