Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Nicolas Mirail, Chief Revenue Officer chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : les prémices du sales enablement qu’il a pu constater lorsqu’il était chez Microsoft, entre 1999 et 2011.
Il recommande de :
- Préparer le terrain pour les commerciaux en leur fournissant les meilleurs outils et ressources possibles.
- Assurer une organisation rigoureuse et structurée pour faciliter l'efficacité des équipes de vente.
- Utiliser le marketing comme un outil d'aide à la vente pour accompagner et soutenir les efforts des commerciaux.
👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
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