Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : rémunérer ses commerciaux sans variable.
Elle recommande de :
- Mettre en place un système de rémunération fixe au-dessus du marché pour les commerciaux afin de favoriser la stabilité et la sécurité financière.
- Se concentrer sur la qualité du service et la satisfaction du client plutôt que sur les ventes rapides et la pression des objectifs.
- Faire en sorte d’encourager une culture d'équipe collaborative où le succès est mesuré par les performances globales de l'entreprise et non par les performances individuelles.
👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
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