{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/607d9bcf68050b57439f90d0/65dcda9ff73d470016072992?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"S06E02 - Best-of : Les grands comptes","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/607d9bcf68050b57439f90d0/1708972564851-f1827a8657fdb48785c99e21c42fffdf.jpeg?height=200","description":"<p>Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel&nbsp;notre invité, Jean-Philippe Lorinquer, Partner et CRO chez OSS Ventures, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : <strong>comprendre les enjeux des grands comptes</strong>.</p><p><br></p><p>Il recommande de :&nbsp;</p><ul><li>cartographier tous les décisionnaires et leur pouvoir d’influence, chez son prospect mais aussi en interne !</li><li>connaître les enjeux du secteur de ses clients : c’est ce qu’on appelle le “business acumen”</li><li>être capable de faire la différence entre champion et décisionnaire : un champion peut faire avancer un projet, un décisionnaire le conclu.</li></ul><p><br></p><p>👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts <a href=\"https://bit.ly/3YPRKpI\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">juste ici</a> :</p><p><a href=\"https://bit.ly/3YPRKpI*\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">https://bit.ly/3YPRKpI</a></p>","author_name":"Uptoo"}