Au programme :
• 02:26 : Son trackrecord
• 11:01 : Multiplier par 36
• 17:18 : La vente comme pierre angulaire
• 21:27 : Un bon profil d’entrepreneurs
• 27:36 : Faire son premier million
• 29:46 : Passer de 1 à 10 millions de CA
• 34:38 : Identifier les bons commerciaux
• 37:30 : Conseils de fin
En bref :
Cette semaine, pour le deuxième épisode de notre sixième saison, nous avons reçu Jean-Philippe Lorinquer, Partner et Chief Revenue Officer d’OSS Ventures.
Jean-Philippe n’est pas un expert de la vente comme les autres.
Et il nous a parfaitement résumé sa philosophie commerciale en un parallèle : vous connaissez le point commun entre la musique de haut niveau et les bons commerciaux ?
5% de talent, 95% de travail.
Chez OSS Ventures, c’est la méthode qu’il incarne.
Depuis 5 ans, cet incubateur spécialisé dans l’industrie 4.0 forment et accompagnent des startups pour faire bouger les choses dans ces secteurs toujours au début de leurs digitalisations. Résultats : 20 startups lancées, 550 personnes employées, 20 millions de revenus annuel récurrent généré.
Au sein d’OSS Ventures, ces jeunes entreprises ont un seul but à atteindre pour gagner en indépendance : développer un cycle de vente répétable.
Pour comprendre la méthode de Jean-Philippe et remettre l’efficacité commerciale au cœur de ses priorités, voici les questions que nous lui avions préparées :
- Comment est-ce qu’on identifie le potentiel commercial d’un produit sur son marché et comment réussir ensuite le lancement de ce produit sur son marché ?
- Comment faire de la vente la pierre angulaire de la croissance des entreprises en 2024 ?
- Et enfin : comment scaler son business pour passer de 1 à 10M€ de CA rapidement ?
C’est l’épisode idéal pour reconstruire une véritable machine commerciale.
Bonne écoute, et Vive la Vente !
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