{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/607d9bcf68050b57439f90d0/65aee0af705526001716e2eb?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"S05E10 - +35% de panier moyen en accompagnant les commerciaux","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/607d9bcf68050b57439f90d0/1705959302790-b00aaf6facfa66272235fa037d0cecc0.jpeg?height=200","description":"<p>Au programme :&nbsp;</p><p><br></p><p>• 01:55 : Au programme</p><p>• 10:35 : Le marché du sales enablement</p><p>• 13:17 : Organiser des événements qui rapportent</p><p>• 19:16 : Augmenter son panier moyen</p><p>• 23:26 : L’hyper-personnalisation</p><p>• 30:22 : Automatisations</p><p>• 33:16 : Instiguer de la solidarité</p><p>• 36:05 : Conseils de fins</p><p><br></p><p><br></p><p>En bref :</p><p><br></p><p>Cette semaine, pour le dernier épisode de notre cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Fabrice Lhonneur, Sales Director France et Europe du Sud de Seismic.</p><p><br></p><p>Dire qu’il est un manager commercial chevronné serait un euphémisme.</p><p><br></p><p>Fabrice Lhonneur a une expérience impressionnante dans la vente et la transformation digitale. Des entreprises reconnus pour leur exécution commerciale comme Oracle, Monster et surtout HP ont aiguisé puis bénéficié de son savoir-faire. Il a notamment occupé des fonctions à haute responsabilité et fort impact commercial chez HP pendant près de quinze ans.</p><p><br></p><p>Avant de rejoindre Seismic en avril 2022, pour continuer de se dédier à son aspect préféré de la vente : partir à la conquête de nouveaux marchés pour Seismic en Europe.</p><p><br></p><p>Seismic, c’est le géant américain et technologique du sales enablement : l’action de soutenir et d’accompagner les commerciaux dans la vente. Ils ont 2500 clients dans le monde et génèrent 360 millions de dollars de revenu annuel récurrent.</p><p><br></p><p>En Europe du Sud et en France, Fabrice et ses équipes y contribuent et font également exploser les compteurs : ils ont augmenté leur panier moyen de 35% sur les 24 derniers mois.</p><p><br></p><p>Leurs résultats sont inspirants. Et les conseils de Fabrice aussi.</p><p><br></p><p>Nous lui avions adressé trois thématiques, et il nous a donné l’occasion d’en couvrir une quatrième :&nbsp;</p><p>- Comment constituer et pérenniser sa force de vente ?</p><p>- Comment faire exploser son panier moyen ?</p><p>- Comment organiser des événements qui rapportent ?</p><p>- Et comment quadrupler son chiffre d’affaires ?</p><p><br></p><p><br></p><p>Et avant de vous souhaiter une bonne écoute, voici également ses recommandations de livres :</p><p>- “<a href=\"https://www.fnac.com/a6981752/BEAUVOIS-JOULE-Petit-traite-de-manipulation-a-l-usage-des-honnetes-gens\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens</a>” de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois</p><p>- “<a href=\"https://www.fnac.com/a16513038/Amelie-Blanckaert-Votre-parole-vaut-de-l-or-25-regles-pour-convaincre\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Votre parole vaut de l'or</a>” d’Amélie Blanckaert</p><p>- Et plus généralement les livres de <a href=\"https://www.fnac.com/ia826888/Gerald-Karsenti\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Gérald Karsenti</a></p><p><br></p><p>Bonne écoute, et Vive la Vente !</p><p><br></p><p><br></p><p>👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts <a href=\"https://bit.ly/3YPRKpI\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">juste ici</a> :</p><p><a href=\"https://bit.ly/3YPRKpI*\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">https://bit.ly/3YPRKpI</a></p>","author_name":"Uptoo"}