{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/607d9bcf68050b57439f90d0/62826c14d3c31e0012119a23?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"S2E10 : Dépasser 80% de taux closing avec une stratégie basée sur la data","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/607d9bcf68050b57439f90d0/1652714384483-110f5adfedf85f4e000bbaa9070704ec.jpeg?height=200","description":"<p>Qu’allez-vous apprendre :&nbsp;</p><ul><li>13.20 : La recette miracle pour atteindre 80% de closing 🍲</li><li>18.25 : L’importance de travailler son réseau</li><li>27.00 : Une méthode efficace pour défendre ses prix</li><li>30.10 : Comment mettre en place une analyse des données performante au service du business</li><li>38.20 : 6 points qui font une machine de vente vertueuse</li></ul><p><br></p><p>Notre invité :&nbsp;</p><p><br></p><p>A l’occasion de cet épisode de Vive la vente, Julien a reçu un champion de la vente : Alexis Dugard, co-fondateur et CEO de Business First.</p><p><br></p><p>Son palmarès est impressionnant :</p><ul><li>N°1 commercial chez Acolade</li><li>Top performer chez SmartFocus</li><li>2x plus de CA que la moyenne chez AB Tasty</li></ul><p><br></p><p>Chez Business First, il a fait de l’analyse des données et opérations une véritable force pour aller chercher un taux de closing de 83%.&nbsp;</p><p><br></p><p>L’enjeu est réel : optimisation et automatisation des process, enrichissement, atteinte des objectifs ou encore évaluation de la performance… Les entreprises d’aujourd’hui ont de plus en plus besoin d’analyser pour performer.</p><p><br></p><p>Lors de son échange avec Julien il revient sur les bonnes pratiques à mettre en place en termes d’analyse des données pour atteindre des taux de closing records.</p><p>Bonne écoute et vive la vente !</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>Les recommandations de l’invité :</p><p><br></p><p>Outils :</p><ul><li>LeadJet, extension de navigateur qui automatise la capture de leads &amp; la saisie de données dans les outils CRM et d'enrichissement via Linkedin.</li><li>Modjo, outil d'analyse conversationnelle dédié au coaching et à l'accompagnement des équipes commerciales.</li><li>Dropcontact, outil utilisé dans le commerce pour enrichir, nettoyer et corriger les données automatiquement&nbsp;dans le CRM.</li><li>Cara.ai, outil qui permet de simplifier les saisies dans le CRM.</li></ul><p><br></p><p>Les livres :</p><ul><li>The Sales Acceleration Formula, Mark Roberge</li><li>De O à 1, Peter Thiel</li><li>La 25ème heure, Bao Dinh, Guillaume Declair, Jérôme Dumont</li><li>La semaine de 4h, Timothy Ferriss</li><li>Comment se faire des amis, Dale Canergie</li></ul><p><br></p><p>👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts <a href=\"https://bit.ly/3YPRKpI\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">juste ici</a> :</p><p><a href=\"https://bit.ly/3YPRKpI*\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">https://bit.ly/3YPRKpI</a></p>","author_name":"Uptoo"}