{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/607d9bcf68050b57439f90d0/620114a6b92d820016279115?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"S2E03 - Atteindre 100m€ d’ARR avec 100 commerciaux en 5 ans","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/607d9bcf68050b57439f90d0/1644326291315-2a00c8393c36ea58fac9cbb409b9e1f1.jpeg?height=200","description":"<p><strong>Notre invité</strong></p><p>Qu’est-ce qui fait rester les commerciaux ?</p><p><br></p><blockquote>« Quand tu les mets dans des positions où ils sont CEO de leur territoire, c’est comme ça que tu obtiens 150% des commerciaux. Parce qu’intrinsèquement les gens ont envie de se dépasser et d’avoir un impact. »</blockquote><p><br></p><p>L’autonomie et la responsabilisation, c’est une culture à développer dès le premier jour..</p><p><br></p><p>Dans ce 3e épisode de Vive La Vente, Julien Lesueur reçoit <a href=\"https://www.linkedin.com/in/gaetangachet\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Gaëtan Gachet</a>, Chief Strategy Officer chez <a href=\"https://www.algolia.com/\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Algolia</a>, une licorne française qui compte aujourd’hui plus de 10 000 clients dans 100 pays, dont des grands comptes comme Lacoste, Universal Music et Ouest France.</p><p><br></p><p>Gaëtan connaît bien ces sujets de culture commerciale puisqu’il a rejoint Algolia fin 2013 en tant que second employé de la boîte et premier responsable commercial. Après avoir signé le premier million, il a monté toute l’équipe commerciale de 0 à 100 personnes et développé le business jusqu’à 100 millions d’ARR en 5 ans 🚀</p><p><br></p><p>Pendant 50 minutes, il explique en toute transparence ce qui a fait le succès si fulgurant d’Algolia et de ses commerciaux. Bonne écoute !</p><p><br></p><p><strong>Qu’allez-vous apprendre ?</strong></p><ul><li>08:00 - Comment développer le niveau de discours de ses commerciaux pour adresser des PDG.</li><li>14:00 - Comment passer d’une hypercroissance portée par l’inbound (200% par an…) à une croissance portée par l’outbound.</li><li>16:00 - L’outil qui a révolutionné la prospection sortante d’Algolia avec des taux de prise de rendez-vous incroyables.</li><li>26:00 - Le secret de Gaëtan pour fidéliser ses commerciaux dans la durée.</li><li>33:00 - Le challenge commercial qui a marqué les esprits chez Algolia.</li><li>35:00 - Deux conseils pour implémenter Sales Ops et Sales Enablement</li><li>37:00 - Comment donner envie à ses commerciaux de donner 150%&nbsp;</li></ul><p><br></p><p><strong>Les recommandations de l’invité :</strong></p><ol><li><a href=\"https://www.chorus.ai/\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Chorus</a> : une solution d’analyse des conversations (appels, rendez-vous…) qui permet aux managers de coacher les équipes et aux commerciaux de mieux préparer leurs rdv.</li><li><a href=\"https://www.clari.com/\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Clari</a> : une solution de prévision des ventes qui utilise l'IA pour la gestion des opportunités, l'inspection des pipelines etc.</li><li><a href=\"https://www.troops.ai/\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Troops</a> : un outil qui automatise la liaison entre Salesforce et Slack et permet aux équipes d’avoir une meilleure visibilité de la relation client.</li><li><a href=\"https://www.gopigment.com/\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Pigment</a> : un outil made in France de planification d’entreprise. A partir des données comptables, RH, commerciale et marketing, elle fournit des analyses pour anticiper les effets de décisions stratégiques</li><li><a href=\"https://www.amazon.fr/Founders-Mentality-Overcome-Predictable-Crises/dp/1633691160\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">The Founder's Mentality : How to Overcome the Predictable Crises of Growth</a>, de Chris Zook et James Allen.</li></ol>","author_name":"Uptoo"}