On pourrait penser qu’un épisode avec Julien Calamote, fondateur d’Artae Immobilier, parlerait surtout d’investissement locatif, de rentabilité et de travaux. Et évidemment, on en parle. Mais notre conversation nous a surtout emmenés sur un terrain que je trouve super intéressant : tout ce que l’on sous-estime dans un métier lorsqu’on ne voit que le résultat final…. Ca devrait vous parler les Décopreneurs !
Meubler un appartement, par exemple, peut sembler relativement simple. On choisit quelques meubles, on commande, on installe et c’est terminé. Sauf que dans la réalité, il y a les livraisons qui n’arrivent pas au même moment, les produits abîmés, les pièces manquantes, le SAV, les allers-retours et tous ces petits détails qui font qu’un appartement peut être techniquement terminé sans être réellement prêt à être loué.
Et c’est là que nos deux métiers se rejoignent beaucoup.
Parce qu’une belle décoration, dans un investissement locatif, n’est pas uniquement là pour faire joli. Elle participe directement à la manière dont le bien est perçu, à la qualité des photos de l’annonce et donc, finalement, à sa commercialisation. On peut avoir réalisé des travaux techniques impeccables, si le tapis perd ses poils ou si le cadre est posé de travers, il y a de fortes chances pour que ce soit précisément cela que le client retienne.
Avec Julien, nous avons aussi beaucoup parlé de prix et de cette difficulté que nous rencontrons tous lorsque le client voit le montant d’une prestation sans forcément mesurer tout ce qu’il y a derrière. Sa manière de fonctionner chez Artae est assez simple : à prestation égale, le prix est le même pour tout le monde. Si le client souhaite payer moins, il faut donc revoir la prestation, et non simplement faire exactement le même travail pour moins cher.
Forcément, ça m’a parlé ;-)
Nous avons aussi échangé sur la communication que l’on arrête souvent précisément au moment où l’on a le plus de travail, sur les clients auxquels il faut parfois apprendre à dire non, sur les business qui semblent très séduisants vus d’Instagram et sur les investissements à très forte rentabilité qui ont généralement une bonne raison d’afficher une rentabilité aussi élevée.
Bref, un épisode sur l’immobilier, certes, mais surtout une conversation très concrète sur ce qui se passe derrière les prix, derrière les belles images et derrière les promesses qui paraissent parfois un peu trop simples.
🎙️ Nouvel épisode de Décopreneurs avec Julien Calamote, fondateur d’Artae Immobilier.
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