Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un busines Comment trouver des clients sans devenir vendeur
Pendant longtemps, le mot prospection m'a donné des boutons. J'avais l'impression qu'il fallait convaincre, déranger ou vendre à tout prix. Bref… tout ce que je déteste. Puis j'ai compris que je me trompais complètement.
Aujourd'hui, je ne prospecte plus pour vendre. Je prospecte pour rencontrer. Je propose un café. Je pose des questions. Je découvre un métier, une personne, une façon de travailler. Et très souvent, il ne se passe… rien. En tout cas, pas tout de suite. Parce que la prospection, ce n'est pas une chasse au client, c'est une plantation.
On plante des graines. Certaines pousseront dans quelques semaines, d'autres dans plusieurs mois… et quelques-unes ne pousseront jamais.
Mais si tu n'en plantes aucune, tu es certain de ne rien récolter.
C'est cette image qui m'accompagne depuis plusieurs années et qui m'a permis d'aborder le développement de mon entreprise avec beaucoup plus de sérénité.
🎧 Dans ce nouvel épisode d'Entre Nous – Décopreneurs, je t'explique pourquoi la meilleure façon de prospecter est peut-être… d'arrêter de vouloir vendre.
Ci-joint le lien pour le \"Call Sheet\" - tous les questions a poser pendant l'appel découverte
À retenir :
La prospection ne consiste pas à convaincre quelqu'un d'acheter. Elle consiste à créer une relation suffisamment forte pour qu'un jour, lorsqu'un besoin apparaît, ton nom soit le premier auquel on pense.
","author_name":"Floortje van Zoelen"}