Entre Nous — Decopreneurs // Notes sur la construction d’un business
Combien faut-il facturer ?
C'est probablement l'une des questions que l'on me pose le plus souvent. Et pendant longtemps, j'ai cherché la réponse au mauvais endroit.
Chez les confrères. Sur les groupes Facebook. Auprès d'autres décorateurs et archis. En regardant ce qui se pratiquait autour de moi. Le problème, c'est qu'aucune de ces personnes ne paie mes factures.
Aucune ne paie mon assurance, mon SketchUp, mes déplacements., mes échantillons., mon comptable, mon café. Et surtout, aucune ne paie mon salaire. Alors aujourd'hui, quand quelqu'un me demande comment calculer ses prix, je réponds toujours la même chose : ouvre un fichier Excel. Pas très sexy, je sais.
Mais c'est pourtant là que tout commence.
Avant de parler positionnement, concurrence ou clientèle idéale, il faut déjà savoir combien coûte réellement ton entreprise. Et je peux te dire qu'on oublie souvent beaucoup de lignes dans le calcul. Dans cet épisode, je partage la méthode que j'utilise depuis des années pour construire mes prix. Une méthode simple, pragmatique, qui part de la réalité plutôt que des suppositions.
On parle frais fixes, frais variables, salaire, TVA, URSSAF, mais aussi d'une réalité que l'on oublie souvent : nous ne facturons qu'une partie de notre temps.
Parce que pendant que nous créons des projets, nous faisons aussi de la prospection, de la communication, de l'administratif, des salons, des rendez-vous réseau et mille autres choses qui font tourner l'entreprise. Et ça, il faut bien que quelqu'un le paie.
Si je devais résumer cet épisode en une phrase :
Ton prix ne se construit pas en regardant ce que facture ta voisine. Ton prix se construit en comprenant ce dont ton entreprise a besoin pour vivre.
Un sujet un peu plus technique que d'habitude, mais probablement l'un des plus importants de cette série.
Site Urssaf : https://mon-entreprise.urssaf.fr/simulateurs-et-assistants
🎧 Épisode disponible.
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