Exploitez-vous le système 1 et le système 2 du cerveau dans votre prospection commerciale ? 🤯
Vous n'avez pas idée à quel point, tous les jours, nous prenons des décisions qui ne sont pas basées sur la raison.
En prospection commerciale, en gestion d'entreprise, en RH, il est vital d'être sensibilisé aux biais cognitifs.
C'est une notion un peu à la mode en ce moment, mais je dois reconnaître quand dans ma vie d'entrepreneur, c'est quelque chose pour lequel je suis très très vigilant.
Retrouvez une approche théorique de Daniel Kahneman.
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