{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/5b1a5a6364d9356d1af279f5/691c24d1295fc6e8489a85ea?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar","description":"<p><strong>Espen Sjaavik</strong> er medgründer i <strong>Alfred</strong> og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte.&nbsp;</p><p><br></p><p>Programleder:<strong> Lucas Weldegherbiel</strong>, journalist og gründer i Shifter.</p><p><br></p><h3>Dette snakker vi om i episoden</h3><ul><li>Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste</li><li>De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook</li><li>Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.</li><li>3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case</li><li>Leading indicators-styring:</li><li>ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)</li><li>Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder</li></ul><p><br></p><p>🔔 Husk å:</p><p>– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon</p><p>– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( <a href=\"https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk</a> )</p><p>– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( <a href=\"https://www.shifter.no/nyhetsbrev\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">https://www.shifter.no/nyhetsbrev</a> )</p><p><br></p>","author_name":"Shifter"}