{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/5b1a5a6364d9356d1af279f5/67d93fb5f48da98092f8a94c?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"Saas: Slik tegner du en forutsigbar inntektsmodell som skalerer","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/5b1a5a6364d9356d1af279f5/1742290745972-bf67d73b-7573-49c6-a3cc-e795506ddaa1.jpeg?height=200","description":"<p>Ukens gjest er <strong>Jacco Van Der Kooij</strong>,grunnlegger av Winning by Design og forfatter av «The Revenue Architecture».</p><p><br></p><h2><strong>Tema: </strong></h2><p><strong>Hva er Revenue Architecture?</strong></p><ul><li>Hvorfor kalles boken «The Revenue Architecture»?</li><li>Paralleller mellom å “bygge” en forutsigbar salgsmodell og arkitektur/ingeniørvitenskap.</li><li>Muligheten for å planlegge vekst systematisk framfor å «skyte fra hofta».</li></ul><p><strong>Opportunistisk vs. deterministisk vekst</strong></p><ul><li>Definisjon av opportunistisk (mye «mavefølelse» og tilfeldig) kontra deterministisk (fabrikk- eller prosessdrevet).</li><li>Hvorfor selskaper må gå fra heroiske enkeltsalg i startfasen til mer struktur og systemer når de vokser.</li><li>Rollene til mennesker og prosess i ulike faser: Tidligfase vs. storskala.</li></ul><p><strong>Tre sentrale kilder til vekst: Acquisition, Expansion og Retention</strong></p><ul><li>Hvorfor de fleste SaaS-selskap legger for mye vekt på nysalg (Acquisition).</li><li>Viktigheten av å øke kundefornyelse (Retention) og mersalg (Expansion).</li><li>Hvordan disse tre vekst-drivere endrer seg gjennom selskapets ulike faser.</li></ul><p><strong>Go-to-market (GTM) og GTM-motorsjoner</strong></p><ul><li>Forskjellen på tradisjonelle avdelings-siloer (marketing, salg, CS) og helhetlig go-to-market.</li><li>Ulike GTM-måter (motion): no-touch, low-touch og high-touch – fra produktbasert salg (PLG) til enterprise-løsninger.</li><li>Hvordan man kobler riktig GTM-strategi til prispunkt, kundeatferd og marked.</li></ul><p><strong>AI og fremtidens SaaS-modeller</strong></p><ul><li>Hvordan kunstig intelligens påvirker SaaS-bransjen og forretningsmodeller.</li><li>Forskjellen på forbruksbaserte prismodeller (consumption) og faste abonnementsmodeller (SaaS).</li><li>Hvorfor AI i stor grad handler om å forbedre kjøpsopplevelsen (buyer experience) fremfor bare selgerens produktivitet.</li></ul><p><strong>Gründerperspektivet: Hvordan komme i gang</strong></p><ul><li>Jacco Van Der Kooij sine råd til gründere om å teste AI raskt og systematisk.</li><li>Balansen mellom menneskelig intuisjon («mavefølelse») og datadrevne beslutninger.</li><li>Prioritering av prosess og kultur for å unngå at veksten flater ut.</li></ul><p><br></p><p>Programleder: <strong>Lucas Weldeghebriel,</strong> journalist og gründer i Shifter.</p><p><br></p>","author_name":"Shifter"}