{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/5b1a5a6364d9356d1af279f5/65dd94ad659b9600163416fe?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/5b1a5a6364d9356d1af279f5/1709020299134-843506ba19d41b7001fb589db6a4e688.jpeg?height=200","description":"<p><strong>Lars Johan Bjørkevoll</strong> er medgründer og daglig leder i selskapet ScaleupXQ, som hjelper vekstselskaper med salg.&nbsp;</p><p>Tidligere har hatt roller som Chief Growth og Chief Commercial Officer i Xeneta, han var med å bygge opp MediaPlanet. Bjørkevoll sitter også i styret til Shifter.</p><p><br></p><p><strong>Tema:&nbsp;</strong></p><p>0:02:40 Utfordringen med å ha en single source of truth</p><p>0:03:41 Viktigheten av en godt implementert CRM-system</p><p>0:05:57 Behovet for effektivisering og redusert bemanning i salgsorganisasjoner</p><p>0:07:28 Økende desperation og støy i salgslandskapet</p><p>0:09:43 Covid-19 og digitalisering påvirker salgssykluser</p><p>0:13:08 Effektivitetskrav og begrensninger på mailkampanjer</p><p>0:16:10 Salgsautomatisering og gamle måter å gjøre ting på</p><p>0:31:02 Effektivitetsgevinster og teknologi kan forhindre nedbemanning.</p><p>0:35:00 Mangel på riktig bruk av data og modellering</p><p>0:35:27 Selv store virksomheter mangler datasentrisk tilnærming</p><p>0:39:18 Andre modeller og verktøy for AI i salg</p><p>0:39:46 AI-modeller som kan hjelpe med strategi og verdiforslag</p><p>0:41:11 Utfordringer med AI-verktøy og mangel på gode spørringer</p><p><br></p><p>Programleder:<strong> Lucas Weldeghebriel</strong>, journalist og gründer i Shifter.</p><p><br></p>","author_name":"Shifter"}