{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/151b52b2-cc9a-543e-9f97-c27951943b69/6a6d1f85f7c2060a1f171b94?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"Los Compradores Invisibles que Están Matando tus Ventas B2B (Ep-399)","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/61431a321f49c508cfd5ef98/1785536093256-f12fcf10-fb5e-4dba-abd5-b195e9e848fa.jpeg?height=200","description":"<p><strong>Descarga la infografía del episodio GRATIS haciendo </strong><a href=\"https://www.detonadoresdevalor.com/blog\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\"><strong>clic aquí.</strong></a></p><p><br></p><p>¿Tu venta iba perfecta y de repente alguien dentro de la empresa la frenó?</p><p><br></p><p>En este episodio te voy a enseñar a identificar quiénes realmente influyen en una decisión de compra, aunque no sean la persona con la que estás hablando. Vamos a ver cómo descubrir qué le preocupa a cada involucrado, preparar a tu contacto para defender tu propuesta cuando tú no estés y hasta convertir a un posible bloqueador en alguien que juegue a tu favor.</p><p><br></p><p>Porque en ventas complejas, caerle bien a tu contacto no es suficiente. Tienes que saber quién decide, quién influye y quién te puede tumbar la venta.</p>","author_name":"Gerardo Rodriguez"}