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La mayoría de los vendedores cree que la venta empieza en la reunión, ¡Error!
Hoy el cliente ya investigó, ya comparó y muchas veces ya tiene una decisión avanzada antes de hablar contigo. En este episodio te explico qué decisiones ya tomó tu cliente antes del primer contacto, por qué muchas reuniones son solo validación y cómo posicionarte para influir en la decisión cuando ya va en movimiento.
Si sigues vendiendo como si el cliente empezara desde cero, estás llegando tarde.
","author_name":"Gerardo Rodriguez"}