{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/151b52b2-cc9a-543e-9f97-c27951943b69/69827f81143ae987af4e9ad2?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"Tu cliente está cansado… y tú lo estás cansando más (así se vende hoy) Ep. 373","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/61431a321f49c508cfd5ef98/1770159360359-e3d33e50-5fe0-408d-ab34-dfca3f3aa9b0.jpeg?height=200","description":"<p>Webinar GRATIS: \"No es Falta de Ventas, ¡Es Falta de Ejecución!</p><p><a href=\"https://www.detonadoresdevalor.com/registration-page\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">https://www.detonadoresdevalor.com/registration-page</a></p><p><br></p><p><br></p><p>MENOS CURSITIS Y MÁS RESULTADOS DE VENTAS </p><p>Regístrate en el Top Team de Ventas</p><p><a href=\"https://www.detonadoresdevalor.com/top\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">https://www.detonadoresdevalor.com/top</a></p><p><br></p><p><br></p><p>En este episodio hablamos de una verdad muy incómoda, tu cliente está harto, cansado y abrumado; lo peor es que la mayoría de los vendedores hacemos que el problema sea aún más grave. Aquí te comparto cómo vender cuando tu cliente ya está cansado debido a su propio contexto.</p><p><br></p><p>00:00 — Intro</p><p>00:28 — Venderle al cliente cansado</p><p>04:36 — #1 Tu cliente no está ocupado, está cansado</p><p>08:35 — #2 Cada cosa que pides es un esfuerzo adicional</p><p>13:19 — #3 El vendedor profesional no da discursos: explica</p><p>16:14 — #4 Menos opciones = más cierres (parálisis por análisis)</p><p>22:24 — #5 El resumen como herramienta de cierre</p><p>25:14 — #6 El seguimiento ideal empuja, no persigue (sin cansar más)</p><p>27:13 — #7 Liderar como parte del servicio</p><p>28:40 — Conclusión final: la gente compra resultados, no productos</p>","author_name":"Gerardo Rodriguez"}