Alta Dirección Jurídica (y otras galaxias)

La empresa necesita precios. Necesita presupuestos. Necesita indicadores. Y necesita rentabilidad.Sin esas herramientas, difícilmente podría sostener sus operaciones. Pero también necesita reconocer que el precio es una forma de representar valor, no una explicación completa de todo aquello que importa.El homo economicus nos permite analizar intercambios, preferencias y restricciones. La persona real, además, reconoce compromisos, derechos, relaciones y significados que no siempre pueden reducirse a una cantidad monetaria. Por eso, la responsabilidad de un director no consiste en rechazar los números.Consiste en comprender qué explican y qué dejan fuera."¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica.Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com#YoHagoProBonoTikTok: @miabogadoluisX: @miabogadoluis y @AltaDirJuriWeb: https://www.altadireccionjuridica.com/Facebook: @AltaDirecciónJurídicaYouTube: Alta Dirección Jurídica TVInstagram: Alta_Direccion_Juridica* Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas.

Que algo no tenga un precio observable no significa que carezca de consecuencias económicas.La capacitación puede aumentar la productividad. La confianza puede reducir costos de supervisión y negociación. La reputación puede influir en la disposición de los clientes a contratar. La cultura organizacional puede facilitar o dificultar la cooperación. La empresa tiene razones económicas legítimas para estudiar esos efectos.Pero también debe reconocer los límites de sus estimaciones. No todo beneficio puede atribuirse con precisión a una sola inversión.No toda relación estadística demuestra causalidad. Y no todos los resultados importantes aparecen durante el periodo presupuestario que estamos evaluando."¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica.Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com#YoHagoProBonoTikTok: @miabogadoluisX: @miabogadoluis y @AltaDirJuriWeb: https://www.altadireccionjuridica.com/Facebook: @AltaDirecciónJurídicaYouTube: Alta Dirección Jurídica TVInstagram: Alta_Direccion_Juridica* Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas.

Una guardería comenzó a cobrar una multa a los padres que recogían tarde a sus hijos.La intención parecía razonable.Los retrasos obligaban al personal a permanecer después de su jornada. Una sanción económica debía desalentar esa conducta.Pero ocurrió algo inesperado. Los retrasos aumentaron.Lo que antes podía experimentarse como una obligación hacia las personas que cuidaban a los niños comenzó a interpretarse como un servicio adicional que tenía un precio. El episodio no es una anécdota inventada.Uri Gneezy y Aldo Rustichini estudiaron este fenómeno en guarderías israelíes y publicaron sus resultados en 2000, bajo un título provocador: A Fine Is a Price."¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica.Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com#YoHagoProBonoTikTok: @miabogadoluisX: @miabogadoluis y @AltaDirJuriWeb: https://www.altadireccionjuridica.com/Facebook: @AltaDirecciónJurídicaYouTube: Alta Dirección Jurídica TVInstagram: Alta_Direccion_Juridica* Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas.

Imaginemos que Renata consigue el contrato.La inversión funciona.La empresa crece.Todos celebran.¿Significa eso que tomó una buena decisión?No necesariamente.Podría haber asumido riesgos injustificables y haber tenido suerte.Ahora imaginemos lo contrario.El proyecto fracasa.La empresa pierde una cantidad limitada de dinero, pero conserva su capacidad para seguir operando.¿Significa que Renata se equivocó?Tampoco necesariamente.Una buena decisión puede terminar mal. Y una mala decisión puede terminar extraordinariamente bien.Ésa es una de las distinciones más importantes de la alta dirección.Porque si juzgamos exclusivamente los resultados, terminaremos premiando la suerte y castigando decisiones responsables."¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica.Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com#YoHagoProBonoTikTok: @miabogadoluisX: @miabogadoluis y @AltaDirJuriWeb: https://www.altadireccionjuridica.com/Facebook: @AltaDirecciónJurídicaYouTube: Alta Dirección Jurídica TVInstagram: Alta_Direccion_Juridica* Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas.

Existe una cuestión especialmente delicada en el gobierno corporativo.Quien toma una decisión no siempre soporta proporcionalmente sus consecuencias.Un directivo puede recibir una remuneración variable asociada a los beneficios de una operación.Si la inversión fracasa, los accionistas absorben las pérdidas económicas.Los trabajadores pueden enfrentar recortes.Los proveedores pueden experimentar retrasos en los pagos.Y la empresa puede comprometer su capacidad futura de inversión.Esto no significa que todos los directivos busquen riesgos excesivos.De hecho, algunos pueden ser demasiado conservadores para proteger su puesto o su reputación.Lo relevante es que la distribución de incentivos, beneficios y pérdidas puede modificar las decisiones que consideramos convenientes."¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica.Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com#YoHagoProBonoTikTok: @miabogadoluisX: @miabogadoluis y @AltaDirJuriWeb: https://www.altadireccionjuridica.com/Facebook: @AltaDirecciónJurídicaYouTube: Alta Dirección Jurídica TVInstagram: Alta_Direccion_Juridica* Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas.

Imagina que alguien te ofrece participar en una inversión con estas condiciones:Si ganas, recibirás tres millones de pesos.Si pierdes, tendrás que pagar un millón.Ambos resultados tienen exactamente la misma probabilidad: cincuenta por ciento.¿Aceptarías?No respondas todavía.Porque, matemáticamente, la operación tiene un valor esperado positivo de un millón de pesos.Pero eso no significa que debas aceptarla.Si perder un millón compromete el patrimonio familiar, la liquidez de tu empresa o tu capacidad para cumplir obligaciones, rechazarla podría ser perfectamente razonable.Ahora cambiemos las condiciones.Administras una compañía con activos por varios miles de millones de pesos. La inversión representa una parte pequeña de tu capacidad financiera... ¿Cambiarías tu respuesta?"¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica.Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com#YoHagoProBonoTikTok: @miabogadoluisX: @miabogadoluis y @AltaDirJuriWeb: https://www.altadireccionjuridica.com/Facebook: @AltaDirecciónJurídicaYouTube: Alta Dirección Jurídica TVInstagram: Alta_Direccion_Juridica* Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas.

En 1976, Barry Staw realizó un experimento con 240 estudiantes de negocios que participaron en una simulación de decisiones de inversión.Los resultados mostraron que, bajo las condiciones estudiadas, quienes habían sido responsables de una decisión con consecuencias negativas podían comprometer más recursos para continuarla.Staw contribuyó así al estudio de la escalada del compromiso: la posibilidad de aumentar nuestra inversión en una decisión fallida, en lugar de reconsiderarla.La investigación posterior ha encontrado resultados mixtos al intentar replicar determinados efectos, por lo que no debemos presentar la escalada como una reacción inevitable."¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica.Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com#YoHagoProBonoTikTok: @miabogadoluisX: @miabogadoluis y @AltaDirJuriWeb: https://www.altadireccionjuridica.com/Facebook: @AltaDirecciónJurídicaYouTube: Alta Dirección Jurídica TVInstagram: Alta_Direccion_Juridica* Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas.

Durante buena parte del desarrollo de la teoría económica, los modelos de elección racional utilizaron agentes capaces de ordenar alternativas y seleccionar opciones conforme a determinados criterios de optimización.Pero las personas reales enfrentamos restricciones.Tiempo limitado.Información incompleta.Capacidad de atención finita.Incertidumbre.Presiones organizacionales.Herbert Simon desarrolló el concepto de racionalidad limitada para estudiar la toma de decisiones bajo esas condiciones.Su aportación no consistió simplemente en afirmar que las personas somos irracionales.Fue más profunda."¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica.Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com#YoHagoProBonoTikTok: @miabogadoluisX: @miabogadoluis y @AltaDirJuriWeb: https://www.altadireccionjuridica.com/Facebook: @AltaDirecciónJurídicaYouTube: Alta Dirección Jurídica TVInstagram: Alta_Direccion_Juridica* Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas.

La empresa ya había invertido ciento veinte millones de pesos en una nueva plataforma tecnológica. El desarrollo acumulaba retrasos, los costos habían superado el presupuesto y dos competidores ofrecían soluciones más económicas.Sin embargo, el director de tecnología insistía:—No podemos abandonar ahora. Ya hemos invertido demasiado.El director financiero miró las proyecciones.—¿Y si continuar cuesta más que empezar de nuevo?—Sería reconocer que nos equivocamos.La frase cambió la conversación.Hasta ese momento discutían tecnología, presupuestos y rentabilidad.Ahora discutían algo diferente.El costo psicológico de admitir una mala decisión.La empresa debía elegir entre continuar, modificar o cancelar el proyecto.Pero había un problema.Los ciento veinte millones ya gastados no regresarían, independientemente de lo que decidieran.La pregunta económica pertinente era qué alternativa generaría mayor valor a partir de ese momento.Y, sin embargo, todos seguían mirando hacia atrás."¡Chúpate esa mandarina! Vive con santa desvergüenza, hasta que el algoritmo nos alcance", Luis Hernández Martínez, Fundador (especialista y consultor) de Alta Dirección Jurídica.Empresario, dueña de negocio... ¡Te estamos buscando! Escríbenos a miabogadoluistv@gmail.com#YoHagoProBonoTikTok: @miabogadoluisX: @miabogadoluis y @AltaDirJuriWeb: https://www.altadireccionjuridica.com/Facebook: @AltaDirecciónJurídicaYouTube: Alta Dirección Jurídica TVInstagram: Alta_Direccion_Juridica* Luis Hernández Martínez dirige la línea de investigación "Arquitectura de las Decisiones", dedicada al estudio de cómo la ética, la gobernanza y la inteligencia artificial transforman la toma de decisiones en la alta dirección. Es fundador de Alta Dirección Jurídica y autor del libro Los 7 Pecados Capitales de las Empresas.