Säljpodden

Share

Frank Herbertz, CEO of Mercuri International - Even the most experienced make mistakes

Ep. 147

In this interview, which is part three of six before The Sales Conference on November 19th, you will meet Frank Herberts. Frank has over 25 years of experience in the industry "sales training and sales development" and regularly meets companies all over the world who want to develop in sales.

Few people , have the same experience as Frank in this area. Frank personally shares both unexpected events in customer meetings as mistakes he has made in his career.



Även den mest erfarene gör misstag - med Frank Herbertz, VD för Mercuri International

I denna intervju, som är del tre av sex nför The Sales Conference den 19e npovember, så möter ni Frank Herberts. Frank har över 25 års erfarenhet inom branschen "säljträning och säljutveckling" och träffar regelbundet företag över hela världen som vill utvecklas inom försäljning.

Få, har samma erfarenhet som Frank inom detta område.. Frank delar personligt med sig av såväl oväntade händelser i kundmöten som misstag han gjort i sin karriär.


********************


Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.


Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

More Episodes

2/8/2021

Henrik Mannerstråle - KAM rollens utmaningar

Ep. 161
Tittar man på Linkedin och läser olika Linkedinprofiler inom sälj så ser man snabbt att väldigt många arbetar som Key Account Managers. Är det verkligen så? Vad gör en Key Account Manager egentligen? Vad krävs av såväl en individ som ett företag för att lyckas med Key Account Management? Vem passar inte som KAM?I detta poddavsnitt reder vi ut missförstånd, tar död på myter och ger konkreta tips till såväl säljare som företag som vill bygga stora konton där både kund och leverantör på riktigt tjänar på samarbetet.Nedan kan användas till Linkedin, tillsammans med ovanPå Powersales Communication har manutarbetat 7K-modellen för framgångsrik Key Account Management. 7K modellen finns närmare beskriven i boken Kundresan.1.KundanalysVälj KAM-kund noggrant. En kund med potential. Inte nödvändigtvis den som är stor nu.2.KAM-processenVad skiljer en KAM:ares arbete från en vanlig säljares arbete?3.KommunikationMänniskor köper av människor. Vilka kommunikations-verktyg fungerar bäst?4. Komma överensVi förhandlar hela tiden, med alla.5. KAM-planenDitt strategiska arbete måste stå stadigt i en långsiktig plan – bara då kan det få kraft framåt.6.KontaktstrategierHur många kontaktpersoner måste du ha per kund?7. KunderbjudandeDet slutliga beviset för att du är en duktig Key Account Manager är att du kan åstadkomma värdeskapande försäljning på hög nivå.Powersales Communications har givit ut ett komplett KAM Manifesto. Vill du ta del av detta omfattande material så skriv KAM i kommentarer så sänder vi till er.********************Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in påSäljarnas hemsidaför att läsa mer om vad de gör.Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickarenMembrain. Gå in påMembrains hemsidaoch klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!