En Visite — la next gen de l’immobilier

Relancer au bon moment, entretenir sa base clients, savoir quels dossiers faire avancer : la performance d’une agence se construit dans une succession de décisions et d’actions. Le CRM occupe une place centrale, à condition d’y intégrer une véritable méthode commerciale.Je suis partie à la rencontre de Sabrina Robles, General Manager de WHISE, pour comprendre comment elle veut transformer cet outil en plateforme de performance commerciale.On a parlé de la façon dont les agents utilisent leurs logiciels, des opportunités laissées dans leur base clients et de ce que l’IA pourrait changer dans leur quotidien.Ancienne directrice financière, Sabrina partage aussi sa conviction : tout ce que l’on mesure, on peut l’améliorer. Elle explique comment cette approche guide la conception de la prochaine génération de Whise.Au programme :Comment traduire sa méthode commerciale en relances et en actions automatiséesEntretenir la relation avec un acquéreur pour générer de futurs mandatsPourquoi la maîtrise des outils reste un levier de performance sous-exploitéL’ambition d’une IA capable d’aider les agents à choisir leur prochaine actionDes indicateurs pour comprendre ses résultats et mieux piloter son activitéUn échange pour comprendre comment le CRM immobilier évolue vers un outil d’aide à la décision, avec la vision d’une dirigeante qui place la méthode et le pilotage au cœur de la performance.Pour découvrir WHISE : whise.eu

Plus de 60 millions de visites uniques mensuelles, 10 millions d’utilisateurs sur l’app, 500 000 estimations par mois, … ce sont ces volumes gigantesques qui permettent à SeLoger de générer 3 millions de visites chaque mois pour les agences. Je suis partie à la rencontre de Baptiste Capron, CEO de SeLoger, pour comprendre comment le groupe s’était transformé depuis que j’avais quitté l’immobilier. On a parlé sans filtre des outils qu’il juge encore archaïques, des idées abandonnées après les retours des agents et des débats internes sur la place de l’IA. Baptiste partage ses convictions, revient sur les choix qui ont fait réagir la profession et explique ce qu’il veut encore faire évoluer.Au programme :– L’ouverture aux annonces de particuliers : le pourquoi, le timing et les réactions des agents – Pourquoi une bonne idée sur le papier peut échouer sur le terrain – Les débats autour de l’IA et de notre façon de chercher un bien – Un chantier majeur à venir pour les agents : davantage de flexibilité pour réallouer leur budget entre recherche de mandats et visibilitéUn échange pour comprendre où va SeLoger, avec les convictions et les remises en question de celui qui le dirige.

Et si un réseau immobilier fonctionnait davantage comme une plateforme tech que comme une agence traditionnelle ?eXp Realty construit son modèle autour d’agents indépendants considérés comme de véritables entrepreneurs : outils, support, international, rémunération et partage de revenus sont pensés pour leur permettre de développer leur propre business.Aujourd’hui, eXp Realty, c’est : ✔️ près de 88 000 conseillers dans le monde ✔️ environ 900 conseillers en France ✔️ 100 % de commission à partir de 80 000 € de CA ✔️ jusqu’à 20 000 € d’actions pour les agents dépassant 300 000 € de CADans cet épisode, Samuel Caux, Président de eXp Realty France, partage :la stack d’outils proposée aux agentsle fonctionnement du modèle économique eXpsa vision de la tech, de l’IA et de la performance dans l’immobilierUn épisode pour comprendre ce qui se cache réellement derrière le modèle eXp.

Pourquoi certains agents immobiliers arrivent-ils à vendre des biens avec travaux que les acquéreurs ont du mal à se projeter à acheter ?Chiffrer une rénovation, repenser un T2 en deux studios, projeter les futurs loyers : l’expertise travaux peut changer la perception d’un bien. DeRent Company accompagne les investisseurs de l’identification du projet jusqu’à la réalisation des travaux, avec une approche pensée pour travailler aux côtés des agents immobiliers.Aujourd’hui, DeRent Company c’est :✔️ Plus de 30 franchisés en France✔️ 97 % de satisfaction client✔️ Un logiciel propriétaire pour chiffrer précisément les travaux✔️ Un réseau spécialisé dans l’investissement locatifDans cet épisode, Matthieu Gillette, CEO de DeRent Company, partage :Comment l’expertise travaux aide les agents à mieux valoriser leurs mandatsComment transformer un bien difficile à projeter en investissement chiffréPourquoi cette expertise peut devenir une nouvelle activité pour les professionnels de l’immobilierSi vous voulez découvrir DeRent Company, c'est par ici : DeRent Company

Une loi est entrée en vigueur en 2023. Pourtant, la plupart des professionnels de l’immobilier n’en mesurent pas encore les conséquences.Le Carnet d’Information Logement (CIL) est désormais obligatoire pour les logements neufs et pour les biens ayant fait l’objet de travaux de rénovation énergétique. Derrière cette nouvelle contrainte réglementaire se cache pourtant une opportunité bien plus intéressante pour les agents immobiliers : gagner du temps, sécuriser leurs ventes et identifier de futurs vendeurs avant leurs concurrents.Pour en parler, je suis allée à la rencontre de David Taparel, CEO du Carnet Logement, une proptech qui centralise plus de 60 bases de données afin de reconstituer l’historique complet d’un bien immobilier en quelques clics.  Dans cet épisode, nous abordons un sujet qui concerne directement les professionnels de la transaction immobilière : la multiplication des documents à collecter, les délais rallongés au moment du compromis et la difficulté à obtenir une vision fiable de l’état réel d’un bien.Au programme de cet épisode :• Ce que prévoit réellement la loi sur le Carnet d’Information Logement• Comment centraliser plus de 60 bases de données en quelques clics• Les gains de temps pour les agents immobiliers au quotidien• Comment anticiper les demandes des notaires et sécuriser les ventes• L’utilisation du carnet logement comme outil de génération de mandats vendeurs• Le rôle de l’IA dans l’analyse et la valorisation des données immobilières  Pour découvrir Le Carnet Logement, c’est par ici : lecarnetlogement.fr

10 ans de prison et 750 000 € d'amende. C'est la peine encourue par un agent immobilier reconnu complice de blanchiment. Un chiffre qui fait froid dans le dos, et pourtant très peu de professionnels de l'immobilier en ont vraiment conscience.Je suis partie à Nice à la rencontre de Jean-Charles Chemin, CEO de Vigimmo (Legapass), la solution qui a d'abord conquis le notariat sur le sujet de la conformité anti-blanchiment (LCB-FT), et qui s'ouvre en 2026 aux avocats, experts-comptables et professionnels de l'immobilier. Ce qui rend l'approche intéressante, ce n'est pas seulement l'outil, mais la manière dont Vigimmo repense le devoir de vigilance : transformer n'importe quel collaborateur d'agence en agent de conformité de premier niveau, sans formation lourde. Avant, le tracfin se remplissait à la main, souvent à la dernière minute une fois le compromis presque signé. Aujourd'hui, les contrôles peuvent remonter jusqu'à 5 ans en arrière, et l'improvisation n'est plus une option.On a parlé de :✅ pourquoi un agent immobilier peut être considéré complice de blanchiment, même sans le vouloir✅ ce qu'il faut vérifier avant même de signer un mandat (identité, origine des fonds, facteurs de risque)✅ pourquoi ton trac-fin de 2023 peut te retomber dessus... en 2026✅ les profils qui font grimper le niveau de risque (personnes politiquement exposées, pays à haut risque)✅ ce que Vigimmo change concrètement dans le quotidien d'une agenceÀ écouter de toute urgence si tu es agent immobilier, ou si la conformité anti-blanchiment est encore un sujet que tu repousses à plus tard.Pour découvrir Vigimmo : vigimmo.com

Tout l’été, je vous propose une sélection de conversations à (re)découvrir ☀️C’est souvent dans les temps calmes qu’on prépare les décisions les plus structurantes…Alors profitez de ces épisodes pour affûter votre rentrée immobilière — et identifier les solutions qui feront vraiment la différence dans votre activité.📅  RDV le 1er septembre pour la sortie de la Saison 7 — sponsorisée par le salon RENT, le rendez-vous annuel de l'immobilier à ne pas manquer ! À cette occasion, En Visite vous fait bénéficier d’un tarif partenaire exclusif pour participer aux deux journées du salon et découvrir les innovations, startups et dirigeants qui façonnent l’immobilier de demain.🎟️ Profitez de votre tarif partenaire ici : ⁠Billetterie partenaire RENT 2026Code partenaire : RENT26ENVISITE

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