Share

cover art for Modern säljkommunikation som fungerar – Robert Bloom

Säljpodden

Modern säljkommunikation som fungerar – Robert Bloom

Modern försäljning kräver modern säljkommunikation. Någon som vet hur man pratar så att kunden ska vilja köpa, är Robert Bloom från Regium International. Förra gången han var med i Säljpodden blev det braksuccé och hans avsnitt är det mest nedladdade i Säljpoddens sjuåriga historia! Då berättade han om varför kunden köper av just dig och om systemet Why they Buy. Den här gången utvecklar vi resonemanget om hur modern säljkommunikation fungerar och hur du kan bli en stjärna på att nå fram till dina kunder och slå nya säljrekord.

 

Robert Bloom – Regium International Han är pionjär i Sverige inom modern säljkommunikation. Med systemet Why they Buy, så har hans kunder slagit rekord efter rekord i sin försäljning. Vad är hemligheten? Jo, de har lärt sig att prata med sina kunder som de vill bli pratade med.

 

******************** Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo. ********************

 

Förra gången Robert Bloom var med i Säljpodden, så blev det lyssnarrekord. Hans avsnitt “Varför kunden köper av just dig”, är Säljpoddens mest nedladdade avsnitt. Där fick vi lära oss om hur vi som människor styrs av olika värderingar. Det Robert och hans kollegor lär ut är hur vi kommunicerar med våra kunder efter hur deras värderingar ser ut. Det är alltså ingen DISC-profil vi pratar om, utan man tar reda på vad de gillar och framför allt, vad de tycker är avtändande…

 

I detta avsnitt utvecklar han sina tankar om modern säljkommunikation och systemet Why they Buy, som nu har blivit ännu enklare och effektivare. 2-3 minuters träning om dagen på plattformen är allt som behövs för att du ska slå nya säljrekord och slå in rätt kommunikationskod hos den person du ska prata med. Tänk dig att du inom 90-sekunder kan förstå vem det är du pratar med och anpassa ditt sätt att prata direkt. Det är magi när man lärt sig det och jag fick själv möjligheten att vara med under förra året och lära mig systemet.

 

Det här fungerar i alla säljsammanhang, men också på hemmaplan. Många gånger kan det vara knepigt att nå fram till de man lever med och man undrar varför det blir som det blir ibland. Att lära sig hur personer vill bli pratade med, är därför en nyckel som du kommer att bära med dig resten av livet och använda i alla dina möten med människor.

 

Vi pratar också om Sveriges största och längsta säljevent som kör igång i februari. Eventet som heter “Hela Sverige säljer!” är en halvdagsutbildning i hur du säljer och varför kunden köper av dig. Hela Sverige Säljer kommer att besöka 20 olika städer på 20 dagar och börjar i Luleå och slutar i Ystad. Detta vill du inte missa!

 

Alla som jobbar med sälj är välkomna och du som lyssnar på Säljpodden får här en tidig julklapp! När du bokar en plats på eventet Hela Sverige Säljer, så får du som lyssnare 50% rabatt på biljetten i valfri stad. Du ska då ange koden saljpodden i kassan när du checkar ut, så får du 50% på biljettpriset! Ingen dålig julklapp! Gå alltså in på www.helasverigesaljer.se och använd saljpodden som kod!

 

/Mattias

 

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunesSpotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

 

Inlägget Modern säljkommunikation som fungerar – Robert Bloom dök först upp på Säljpodden.

More episodes

View all episodes

  • 232. 232. Kristoffer Ahlmark, en av Sveriges bästa mötesbokare (som jobbat för Leonardo) intervjuas

    43:56
    Idag har vi med oss Kristoffer Ahlmark, som Leonardo själv kallar för en av Sveriges bästa mötesbokare. Han har varit toppsäljare inom media på Adsales, slagit rekord i säljaktiviteter under sin tid på Offerta, jobbat som säljare för Leonardo och driver idag mötesbokarföretaget “Leedly”.Idag kommer ni inte bara få tips inom mötesbokning utan vi kommer stångas lite om för- och nackdelarna med extern mötesbokning vs att göra det själv.Trevlig lyssning!
  • 231. 231. Rekordsäljare på tre (!) olika företag (Skistar, Face2Face, Lipscore), Philip Chohan, ger oss sina bästa säljtips

    43:29
    Idag har vi med oss ännu en rekordsäljare, och på flera olika företag! Philip Chohan har vunnit massor av säljtävlingar på Skistar, var den första säljaren på Face2Face som slog sin budget 500 dagar i rad och blivit årets säljare två år i rad på nuvarande arbetsplats på det norska bolaget mjukvaruföretaget LipscoreSom Performance Director ansvarar han för säljprestationen i fyra länder och har lyckats bemästra både snabba säljprocesser mot privatpersoner och komplexa processer inom B2B. Inför dagens avsnitt avslöjade han 6 olika områden han bemästrat för att bli en toppsäljare och få andra att bli toppsäljare. Vi tar upp några av dessa i dagens avsnitt…
  • 230. 230. Convinis prisbelöna toppsäljare Mia Nyberg ger oss sina bästa säljtips och stångas med Leo som inte alltid håller med!

    51:19
    Mia Nyberg blev 2023 blev utsedd till årets säljare av 50-talet säljare på Convini, Sveriges största leverantör av kaffemaskiner och "kontorsbutiker".Idag får vi chansen att “pick her brain” om vad som ligger bakom hennes framgångar. Hon pratar bl.a. om vad en "tydlig säljprocess" innebär för henne, varför hon anser att man INTE ska komma förberedd till vissa säljmöten, hur man tar kontroll över kunddialogen och mycket mer.Trevlig lyssning!
  • 229. 229. Digitala verktyg DEL 2 (även kostnadsfria) som ökar din försäljning - Leo & Rickard Amidani ger sina bästa tips

    49:22
    Detta är del 2 av 2 om digitala säljverktyg där vi går djupare in på: E-signeringsverktygAI analysverktyg för möten och samtalE-postverktyg för säljareMed mera!För er som inte känner till min sparringpartner i dessa avsnitt, Rickard Amidani, så är han marknadschef för Trade-segmentet på miljardföretaget Solar Sverige och gav fantastiska tips på hur man säljer på LinkedIn i avsnitt 187. Dessförinnan har han inom olika branscher jobbat som säljare, säljledare, och kommersiell chef.Trevlig lyssning!
  • 228. 228. Digitala verktyg DEL 1 (även kostnadsfria) som ökar din försäljning - Leo & Rickard Amidani ger sina bästa tips

    41:36
    Jag har alltid haft en förkärlek för digitala verktyg och hur de kan hjälpa mig sälja mer och effektivisera mitt arbete. I avsnitt 1 och i vårt kommande avsnitt 2 av digitala verktyg diskuterar jag, Leonardo, med ingen mindre än Rickard Amidani vilka verktyg som finns på den svenska marknaden och hur de ska användas för att hjälpa säljare nå nya höjder.För er som inte känner till Rickard Amidani så är han marknadschef för Trade-segmentet på miljardföretaget Solar Sverige och gav fantastiska tips på hur man säljer på LinkedIn i avsnitt 187. Dessförinnan har han inom olika branscher jobbat som säljare, säljledare, och kommersiell chef.Vi kommer i dessa två avsnitt att gå igenom:Prospekteringsverktyg Verktyg för att skicka videos i säljprocessenVerktyg för att skicka ljudfiler i säljprocessenCRM-systemE-signeringsverktygAI analysverktyg för möten och samtalE-postverktyg för säljareMed flera!Trevlig lyssning!
  • 226. 227. *Säsongsavslutning* Q&A från december 2023 med Leo - Lyssnarnas knepiga säljfrågor besvaras med konkreta säljtips!

    25:49
    I dagens avsnitt besvarar Leo lyssnarfrågor från december där han bl.a. tar upp:Jalle Hagström - Försäljningschef Sharp Business Systems: Vilka tips har du om hur man på bästa sätt ska förbereda sig inför olika moment i säljprocessen? Vad är "good enough" och vad är överförberedelser?Ajdin Crnovic - Grundare av Simple Group: Vad är din syn på content och personal branding för att "aldrig mer behöva ringa ett kallt samtal"? (OBS: Leo utmanar detta!).Frida Roback - Egenföretagare inom säljande texter: Hur tar du reda på om en kund är rätt kund för dig? Alltså att kunden är värd att lägga tid och energi på?Josef Nilsson - Frilansare Framgångsakademien: Berätta gärna mer om storytelling och hur det fungerar i sälj!Filip Borg Pålsson - Bilsäljare Moberg bil: Kan du ge mig några konkreta tips inom Time Management? Och fler därtill!Trevlig lyssning!
  • 226. 226. Q&A från november 2023 med Leo - Lyssnarnas knepiga säljfrågor besvaras med konkreta säljtips!

    30:38
    I dagens avsnitt besvarar Leo lyssnarfrågor från november där han bl.a. tar upp:Robert Lindberg: Hur har podden hjälpt dig i ditt arbete och skulle du vilja vara utan den resan nu med lite återblick i backspegeln?Jimi Renfjord: Du prata ofta om att man ska utmana kunden, det skulle vara intressant att höra om konkreta exempel på hur man lyckas med detta.Niklas Grönstrand: Kan du berätta mer om en bra metod för att hantera invändningar?André Assalin: Hade velat veta mer om hur man hanterar prisförhandlingar. Främst ”för dyrt vs konkurrenter”.Och fler därtill!Trevlig lyssning!
  • 225. 225. David Khan - En av hotellbranschens bästa säljare och tillika nordisk säljdirektör på Nordic Hotels & Resorts ger oss sina bästa säljtips

    47:10
    Idag har vi med oss David Khan, nordisk säljdirektör på Petter Stordalens Nordic Hotels & Resorts. Utöver att ansvara för försäljningen på 42 hotell sköter han fortfarande några av de största internationella kundkontona. Vad har han lärt sig av att jobba sig igenom samtliga sälj-led, från innesäljare till utesäljare till försäljningschef? Och hur är det att arbeta med internationell försäljning? Dessa frågor och många fler besvaras i dagens avsnitt av Säljpodden. Trevlig lyssning!
  • 224. 224. Fungerar verkligen kalla mail och konvertering på LinkedIn? En av Sveriges främsta på "Säljande texter", Frida Roback, ger oss hennes bästa tips

    31:22
    Idag har vi med oss en expert på att skriva säljande texter, copywritern Frida Roback. Frida är en person Leonardo slaviskt följt på LinkedIn sedan han först fick upp henne i sitt flöde. En förebild inom säljande texter!En av sakerna som att hon sticker ut är att hon både är stjärna på marknadsföring och sälj. Som inte minst bevisas genom att hon under sin första månad som egenföretagare fick in två av Sveriges största fastighetsbolag som kunder. Via mail! Och idag hjälper hon drivna företagare och säljteam att få nya kunder och leads - genom att skriva säljande texter på Linkedin och via mail".Trevlig lyssning!