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#42 - 360 Learning : Comment scaler une stratégie d’inbound, par Pierre Touzeau, Head of Growth

Ép. 42

Pierre est Director of Demand Generation chez 360 Learning.


360 Learning est une plateforme d’elearning permettant de former ses employés. Vous connaissez surement cette startup pour sa culture dite de convexité, c’est-à-dire qu’ils ont décentralisés les process pour créer une entreprise sans managers.


360 Learning c’est aussi 90 employés, 10M€ d’ARR, et plus 50% du CAC40 closé en moins de 4 ans.


Au programme :

  • Qu'est ce qu'une entreprise sans managers.
  • Comment ils sont passé d’une stratégie 100% inbound à un mix d’inbound et outbound.
  • Les différents changements et étapes du rôle et de l’équipe de Pierre entre ses débuts il y a 4 ans et aujourd’hui.
  • L’importance de devenir la référence sur son marché, et comment y arriver lorsqu’il est saturé.


Découvrez le nouveau pricing du MOOC Growth Management (et le lancement du coaching)


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Pour accélérer sa startup :

1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance (nouveaux pricing et lancement du coaching en Janvier 2019).

2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte.

Plus d'épisodes

7/29/2020

#119 - Dataiku : Survivre à la crise quand 40% de son revenu dépend de l’évènementiel

Ép. 119
Carole Offredo est la directrice marketing de Dataiku, une plateforme d’analytique et de data science, accompagnant les organisations dans leur transition vers l’intelligence artificielle à destination de grandes entreprises.En chiffre, c’est :140 millions d’euros levés400 employés300 clientsÀ son arrivée chez Dataiku, Carole comment par l’automatisation du marketing. L’objectif : Que la partie technique ne soit plus un problème, et allouer plus de temps au contenu et au produit.Covid oblige, Carole explique l’impact qu’a eu la crise sur leur business (40% de leur revenu dépendent de l'événementiel), et comment ils ont adapté leur stratégie pour passer en 100% online. Elle parle ensuite des webinars, événements importants pour Dataiku, et de comment ce format est voué à évoluer à travers le temps.Au menu :🍉Les actions mises en place pour survivre à la disparition de son canal d’acquisition principal (les événements offlines)🍉Comment se différencier face aux centaines de webinars hebdomadaires🍉Les 3 points indispensables d’un bon webinar🍉Le futur des webinars selon CaroleProjet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers119Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode.2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.
7/22/2020

#118 - OnOff : Doubler son chiffre d'affaires et atteindre 100,000 clients

Ép. 118
OnOff Telecomest une application permettant de créer un second numéro, directement depuis son téléphone.En chiffre, c’est :20 millions d’euros levés55 employés, distribués entre Paris et Tallin100% de croissance sur sur 12 mois10 millions d’euros d’ARR100,000 clientsTriple champion du monde de roller sur rampe, premier athlète à réussir un backflip, vainqueur des X games...Taïg Khrisa marqué l’histoire des sports extrêmes.En 2013,Taïg décide de fonder OnOffpassant du sport aux télécoms.Comme l’explique Taïg, OnOff propose un produit innovant, sur un marché plutôt traditionnel, où “les grands ne travaillent qu’avec les grands”. Taïg parle des deux plus gros challenges auxquels il doit faire face : faire comprendre son produit par les clients et convaincre les plus grandes boîtes de Télécom.Au menu :🍉 La campagne clé leur ayant permis de signer 10,000 clients (en seulement 1 mois)🍉 Comment ils ont divisé leur coût d'acquisition client par deux🍉Comment Taïg organise ses journées (totalisant 4h de sommeil)Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers118Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode.2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.